タイの旅行会社・ランドオペレーターへの営業方法｜TITF出展・商談準備ガイド

タイの旅行会社営業は、SNS施策とは役割が違う

訪日タイ人向けの集客では、SNS、KOL、広告、Google Maps、タイ語LPなどのデジタル施策が重要です。一方で、自治体・DMO、ホテル、観光施設、スキー場、温泉地、地方周遊ルート、団体向け体験などは、タイの旅行会社・ランドオペレーターとのB2B商談が重要になるケースがあります。

旅行会社営業は、一般のタイ人旅行者に直接発信する施策ではありません。タイ側の旅行会社、ランドオペレーター、DMC、MICE・インセンティブ系会社、OTA・体験予約サイトなどに向けて、自社・地域の商品を「販売しやすい形」に整理し、行程やツアー、体験商品に組み込んでもらうための営業活動です。

この記事では、タイの旅行会社・ランドオペレーターに訪日商品を提案したい自治体・DMO・ホテル・観光施設・商業施設向けに、営業先の種類、候補リストの作り方、商談前に準備すべき資料、TITF出展や商談会の考え方、商談当日の進め方、商談後のフォロー方法を整理します。

訪日タイ人集客全体の考え方は「訪日タイ人集客の完全ガイド」、公式データは「公式データで見る訪日タイ人市場」、SNSや広告などのデジタル施策は「訪日タイ人向けSNS発信ガイド」「訪日タイ人向けデジタル広告ガイド」をご覧ください。

タイの旅行会社・ランドオペレーターとは何か

タイ発の訪日旅行では、旅行会社、ランドオペレーター、DMC、OTA、体験予約サイトなど、複数の事業者が関わることがあります。日本側の自治体・DMO・ホテル・観光施設が営業する場合、まず相手の役割を理解する必要があります。

旅行会社は、タイ人旅行者にツアーや旅行商品を販売する会社です。ランドオペレーターやDMCは、旅行会社の商品造成や現地手配を支える会社です。会社によっては、旅行会社が直接仕入れを行う場合もあれば、DMCや手配会社を通じてホテル、バス、食事、体験、ガイド、施設入場を組み込む場合もあります。

タイの旅行会社・ランドオペレーターの探し方

タイの旅行会社・ランドオペレーターを探す場合、会社名を無作為に集めるのではなく、公式団体の会員一覧、旅行博の出展社、B2B商談会の参加企業、日本ツアーを販売している旅行会社、OTA・体験予約サイトなどを分けて確認する必要があります。

「タイの旅行会社一覧」を作ること自体は可能ですが、会社名とURLだけを並べても商談にはつながりません。自社・地域の商品が、団体旅行向けなのか、FIT向けなのか、MICE向けなのか、体験チケット向けなのかを先に整理し、それに合う相手を探すことが重要です。

参考：TTAA 会員一覧、TITF 公式ページ、TITF B2B

旅行会社営業が向いている事業者

旅行会社営業は、すべての事業者に向いているわけではありません。SNSや広告で直接予約を取る方が合う商品もあります。一方で、旅行会社やランドオペレーターに提案することで、ツアー造成や団体送客につながりやすい商品もあります。

現地での受け入れ情報を整える方法は「タイ人観光客の特徴と接客ポイント」、季節や連休からプロモーション時期を考える場合は「タイの祝日・連休カレンダーと訪日プロモーション時期」も参考になります。

タイの旅行会社に提案しやすい訪日商品

タイの旅行会社に提案する場合、日本側が伝えたい魅力だけでなく、旅行会社が販売しやすい形に落とし込むことが重要です。行程に組み込みやすいか、料金が明確か、団体対応できるか、写真素材があるか、季節性が分かりやすいかが判断材料になります。

商談前に準備すべき資料

タイの旅行会社・ランドオペレーターと商談する前に、日本語パンフレットだけを用意しても十分ではありません。タイ側が判断しやすいように、セールスシート、モデルコース、料金表、写真素材、FAQ、連絡先を整理しておく必要があります。

旅行会社向けの資料は、一般旅行者向けのパンフレットとは目的が違います。写真映えだけでなく、旅行会社が行程に入れられるか、販売条件を確認できるか、問い合わせ先が明確かが重要です。

タイ語・英語セールスシートに入れるべき情報

タイ語・英語のセールスシートは、1〜2ページで判断できるように作るのが基本です。長い観光パンフレットよりも、旅行会社が商品化できるかどうかを判断する情報を優先します。

TITF出展でできること・できないこと

TITFは、タイの旅行業界や旅行者に向けた旅行フェアとして知られています。TTAA公式サイト上でも、旅行イベントとして「เที่ยวทั่วไทย ไปทั่วโลก (TITF)」や「TITF Business Table Top」への導線が掲載されています。

TITFに出展すると、一般旅行者への認知獲得、旅行会社との接点づくり、資料配布、商談アポイントの獲得、タイ市場での反応確認ができます。ただし、出展しただけで旅行商品化や送客が自動的に決まるわけではありません。事前準備と商談後フォローが重要です。

参考：TITF 公式ページ、TTAA 公式サイト

TITF Business Table Top・商談会の使い方

TITFのような旅行フェアでは、一般来場者向けのPRだけでなく、旅行会社や業界関係者との商談が重要です。TITF B2B公式ページでは、TITF Business Matchingが、売り手とタイ側アウトバウンド旅行会社のバイヤーが直接会い、新しい商品・サービスのビジネス機会を話し合う場として説明されています。

B2B商談では、ブースでの偶然の出会いだけに頼らず、事前アポイントと商談資料を準備しておくことが重要です。相手が団体旅行に強いのか、FIT向けに強いのか、MICE・インセンティブに強いのかを確認し、提案内容を変える必要があります。

商談会では、相手の会社規模だけでなく、どの旅行商品を扱っているか、FIT向けか団体向けか、日本商品に強いか、MICE・インセンティブに強いかを確認します。相手に合わせて、提案する資料やモデルコースを変えることが重要です。

参考：TITF B2B 公式ページ

商談当日の進め方

旅行会社との商談では、地域や施設の魅力を長く説明するよりも、相手が商品化できるかどうかを判断しやすい順番で話すことが重要です。最初にターゲット、販売時期、行程に入れやすいポイント、料金、団体対応、素材提供の可否を整理して伝えます。

商談後のフォロー方法

TITFや商談会で名刺交換をしても、商談後のフォローが弱いと商品化にはつながりません。商談後は、相手が社内で検討しやすいように、資料、料金、写真、FAQ、タイ語LP、次回MTGの候補日をまとめて送ります。

旅行会社営業は、1回の商談で完結するものではありません。商談後に情報を整え、追加質問に対応し、必要に応じてファムトリップ、KOL発信、SNS広告、タイ語LP、Google Maps改善までつなげることで、商品化や送客につながりやすくなります。

タイ人KOLやファムトリップを組み合わせる場合は「タイ人KOL招請・ファムトリップの進め方」、KOL費用や起用条件を確認したい場合は「タイ人インフルエンサーの費用相場・依頼方法」も参考にしてください。

旅行会社営業とSNS・KOL・広告の組み合わせ

タイの旅行会社に営業する場合でも、SNS・KOL・広告が不要になるわけではありません。旅行会社は「売れる可能性がある商品」を探しています。SNS上で認知や検索需要があること、KOLや旅行メディアで話題化できること、タイ語LPやGoogle Mapsで詳細確認できることは、B2B商談でもプラスになります。

SNS発信の具体設計は「訪日タイ人向けSNS発信ガイド」、広告配信は「訪日タイ人向けデジタル広告ガイド」、訪日タイ人向けの総合支援は「訪日タイ人向けインバウンド集客支援」をご覧ください。

タイ旅行会社営業で失敗しやすいパターン

タイの旅行会社・ランドオペレーターへの営業では、観光地の魅力だけを伝えても商談が進まないことがあります。旅行会社側が商品化するための条件が不足していると、興味を持ってもらえても次のアクションにつながりにくくなります。

DAYZEROで支援できること

DAYZERO BANGKOKでは、日本の自治体・DMO・ホテル・観光施設・商業施設が、タイの旅行会社・ランドオペレーターに向けて訪日商品を提案するための商談準備を支援します。

単に日本語資料をタイ語に翻訳するのではなく、タイの旅行会社が判断しやすいように、ターゲット、販売時期、行程に組み込みやすい情報、料金、所要時間、団体対応、写真素材、FAQ、商談後のフォロー導線まで整理します。

よくある質問

タイの旅行会社一覧を作れば営業できますか？

会社名を並べるだけでは不十分です。団体向け、FIT向け、MICE向け、体験予約向け、日本旅行に強い会社などを分類し、自社の商品に合う相手を選ぶ必要があります。

タイの旅行会社に送る資料は日本語パンフレットで足りますか？

日本語パンフレットだけでは商談が進みにくいです。タイ語または英語で、料金、所要時間、団体対応、予約条件、アクセス、写真素材、FAQを整理したセールスシートを用意することをおすすめします。

TITFに出展すれば旅行会社と取引できますか？

出展だけで取引が決まるとは限りません。事前アポイント、商談資料、商談後のフォロー、料金・条件整理、タイ語LPなどを用意することで、商品化につながりやすくなります。

TITF B2Bや商談会は何のために使いますか？

TITF B2Bや商談会は、タイ側の旅行会社・バイヤーと直接話すための場です。旅行商品化を狙う場合は、事前アポイント、商談資料、料金表、モデルコース、商談後フォローを準備して参加することが重要です。

旅行会社営業とSNS施策はどちらを優先すべきですか？

目的によります。団体旅行、自治体PR、ホテル周遊、スキー・温泉・MICEなどは旅行会社営業が有効な場合があります。一方、FIT向けや若年層向けの認知獲得ではSNS・KOL・広告も重要です。両方を組み合わせることで、B2B商談とB2C需要喚起を同時に進められます。

DAYZEROは旅行会社としてツアーを販売しますか？

DAYZEROは旅行会社としてツアー販売や手配を行う立場ではありません。タイ市場向けの商談準備、タイ語資料制作、マーケティング、現地コミュニケーション、集客導線づくりを支援します。

商談後は何をすればいいですか？

お礼メール、商談内容の要約、セールスシート、料金表、写真素材、FAQ、タイ語LP、次回MTG候補日を送ります。名刺交換だけで終わらせず、相手が社内共有しやすい形に整理することが重要です。

まとめ：タイ旅行会社営業は「売れる形」に整理してから進める

タイの旅行会社・ランドオペレーターに訪日商品を提案する場合、日本側が伝えたい魅力をそのまま渡すだけでは不十分です。旅行会社が見たいのは、ターゲット、販売時期、行程への入れやすさ、料金、団体対応、予約条件、写真素材、商談後のフォロー導線です。

TITFや商談会は、タイ市場との接点を作る有効な機会になります。ただし、出展や名刺交換だけでは商品化にはつながりません。事前準備、商談資料、タイ語セールスシート、B2B料金、モデルコース、商談後フォロー、SNS・KOL・広告との連携まで設計することが重要です。

タイの旅行会社・ランドオペレーターに向けて訪日商品を提案したい方は「タイ旅行会社向けの商談準備・訪日タイ人集客支援」よりご相談ください。