タイ人インフルエンサー費用相場・起用ガイド｜訪日プロモーション向け

最終更新日：2026年6月

訪日タイ人向けに集客したいと考えたとき、最初に迷いやすいのは「何から始めるべきか」です。SNSを運用するべきなのか、KOLやインフルエンサーを起用するべきなのか、Meta広告を配信するべきなのか、Google Mapsを整えるべきなのか、タイ語ページを作るべきなのか。選択肢が多いからこそ、施策単体で考えると、優先順位が分からなくなります。

訪日タイ人集客で大切なのは、タイ人旅行者の行動の流れに合わせて設計することです。タイ人旅行者は、SNSで日本旅行の行き先を知り、Google Mapsで場所や口コミを確認し、公式サイトやOTAで詳細を見て、LINEやDM、予約フォームで問い合わせや予約に進みます。つまり、「知ってもらう施策」と「問い合わせ・予約につなげる導線」を分けずに考える必要があります。

この記事では、訪日タイ人市場の基本データ、タイ人観光客の特徴、情報収集・予約行動、整えるべきWeb導線、主な集客施策、季節・旅行目的別の考え方、業種別の優先順位までを整理します。KOL費用、SNS運用手順、広告配信設定などの細かい実務は子記事で深掘りし、このページでは「自社がまず何を見直すべきか」を判断できる状態を目指します。

出典：JNTO「訪日外客統計」、観光庁「インバウンド消費動向調査」、観光庁「2025年暦年の調査結果（確報）の概要」。公開時は必ず最新資料で数値を確認してください。

訪日タイ人市場の今

訪日タイ人集客を考えるうえで、まず押さえるべきなのは、タイ市場が「小さなニッチ」ではないという点です。中国・韓国・台湾のような巨大市場と比べると母数は小さく見えますが、タイは日本旅行への関心が高く、訪日リピーターも期待できる市場です。さらに、地方、自然、寺社、温泉、雪、紅葉、ローカル体験など、王道観光以外にも関心が広がりやすい特徴があります。

人数だけでなく、旅行消費とリピーター性を見る

JNTOの訪日外客統計では、国籍・地域別の訪日外客数を月別・年別で確認できます。訪日タイ人数はすでに大きく回復しており、コロナ前の水準と比較しながら、どの時期に需要が戻っているのかを見ることができます。記事公開時には、この公式統計をもとに最新の人数を確認するのが安全です。

一方で、集客判断では人数だけを見るべきではありません。観光庁のインバウンド消費動向調査では、国・地域別の旅行消費額や費目別の内訳を確認できます。2025年の確報資料では、タイの旅行消費額は2,527億円、前年比+11.6%とされており、人数だけでなく消費市場としても見るべき国です。

タイ人旅行者を一括りにしない

訪日タイ人といっても、すべての旅行者が同じ行動を取るわけではありません。節約志向で買い物や食事のコスパを重視する層もいれば、温泉、ホテル、美容、医療、ゴルフ、地方旅行、プライベート感のある体験にお金を使う層もいます。タイ国内の所得水準や生活費の背景は、タイ人の平均給与・生活費もあわせて確認すると、価格帯の設計に役立ちます。そのため、訪日タイ人集客では「タイ人向けに安く見せる」だけでは不十分です。

地方事業者や自治体にとって重要なのは、タイ人にまだ知られていない地域にもチャンスがあるという点です。日本人にとっては普通の風景でも、タイ人旅行者にとっては新鮮に見えることがあります。静かな駅、雪が積もった道路、川沿いの風景、地元の食堂、寺社の朝の空気、紅葉した山、普通のスーパーなども、切り取り方によっては魅力になります。

タイ人観光客の特徴

タイ人観光客を集客するには、まず「どのような旅行者なのか」を理解する必要があります。タイ人旅行者は、日本語のパンフレットや公式サイトだけで行き先を決めるわけではありません。SNSで見て、友人に聞き、Google Mapsで確認し、口コミを見て、予約しやすいかを確認します。だからこそ、旅行者の行動を前提に、発信内容と導線を設計する必要があります。

個人旅行・家族旅行・友人旅行を前提に考える

訪日タイ人は、団体ツアーだけで動く市場ではありません。家族旅行、友人同士の旅行、カップル旅行、一人旅など、自分たちで情報を集めて旅程を組む旅行者が多くいます。これは、旅行会社や代理店だけに情報を届ければ十分ということではなく、旅行者本人がスマートフォンで確認する情報を整える必要があるということです。

写真や動画で興味を持ち、詳細情報で判断する

20〜30代の女性層は、SNSでの情報収集に積極的で、写真や動画から行き先を決めることも多い層です。カフェ、日本食、スイーツ、コスメ、美容、買い物、写真映えするスポット、桜、紅葉、雪、着物や文化体験、温泉などは、SNSと相性が良いテーマです。

ただし、写真映えだけで終わってはいけません。実際に行くには、場所、行き方、料金、予約方法、営業時間が必要です。SNSで興味を持っても、Google Mapsで場所が分からない、公式サイトに料金がない、予約方法が分からない、問い合わせできないという状態では、来店や予約にはつながりません。

初訪日層とリピーター層では刺さる内容が違う

初めて日本を訪れるタイ人には、王道の観光地や分かりやすい日本らしさが強く響きます。東京、大阪、京都、富士山、桜、雪、日本食、買い物、温泉などです。初訪日層は「まず定番を押さえたい」という気持ちを持ちやすいため、複雑な説明よりも、直感的に伝わる魅力が重要です。

一方で、訪日経験のあるリピーターは、次の旅行でより深い日本を探すようになります。地方都市、田舎の風景、自然、寺社、温泉、ローカル線、雪国、紅葉スポット、地元の飲食店、地域の祭り、農業体験、伝統文化、日本人が普段行くような場所。このようなテーマは、リピーター向けに強い訴求になります。

予約前の不安を減らすことが重要

タイ人旅行者は、日本旅行に慣れていても、予約前に不安を感じることがあります。日本語しか書いていない、料金が分からない、予約方法が分からない、英語やタイ語で問い合わせできるか分からない、Google Mapsの情報が古い、口コミが少ない、写真が少なく雰囲気が分からない、支払い方法が分からない、キャンセル条件が分からない。このような不安を減らすことが、問い合わせや予約につながります。

タイ人は日本旅行の情報をどこで集めるか

訪日タイ人集客で重要なのは、タイ人旅行者がどの順番で情報を見るかを理解することです。多くの場合、旅行者は一つの媒体だけで判断しません。SNSで知り、Google Mapsで確認し、口コミを見る。公式サイトやOTAを見る。友人や家族に共有する。LINEやDMで問い合わせる。最後に予約する。この一連の流れの中で、途中のどこかが弱いと、予約や来店につながりにくくなります。

SNSは認知の入口であり、問い合わせ・予約相談の窓口にもなる

SNSは、タイ人旅行者が日本旅行の行き先を知る入口であると同時に、問い合わせや予約相談の窓口にもなります。特にタイ人旅行者は、Instagram DM、Facebook Messenger、LINEなどで「空いていますか」「予約できますか」「料金はいくらですか」「行き方を教えてください」と確認することが少なくありません。飲食店、美容・クリニック、体験施設、ホテル、観光施設などでは、SNS上のやり取りがそのまま来店や予約につながることもあります。

ただし、SNSだけで予約導線が完結するとは限りません。SNSで問い合わせが入っても、空き状況、料金、予約確定方法、キャンセル条件、支払い方法、アクセス案内が整理されていなければ、途中で止まりやすくなります。そのため、SNSは「認知の入口」かつ「問い合わせ・予約相談の窓口」として活用しながら、Google Maps、公式サイト、予約フォーム、LINE、OTAなどの導線とつなげて設計することが重要です。

Google Mapsは来店直前の比較に近い

SNSで興味を持ったタイ人旅行者は、次にGoogle Mapsを見ることが多いです。Google Mapsでは、場所、距離、営業時間、口コミ、写真、混雑状況、予約リンク、公式サイトを確認できます。特に飲食店、観光施設、小売店、美容・クリニック、体験施設では、Google Mapsの整備が来店前の比較に直結します。

口コミは次の旅行者への広告になる

タイ人旅行者は、Googleレビュー、SNSコメント、KOL投稿への反応、Facebookグループ、Pantip、OTAレビューなど、複数の場所で評判を確認します。特に初めて行く場所では、公式情報だけではなく、実際に行った人の感想が判断材料になります。口コミは単なる評価ではなく、次の旅行者への広告でもあります。

訪日タイ人集客で整えるべき情報発信・予約導線

訪日タイ人集客では、いきなり広告やKOLに予算を使うよりも、まず現在のWebサイト、SNS、Google Maps、問い合わせ・予約導線を確認することが重要です。流入を増やしても、比較・問い合わせ・予約に進めない状態では成果が出にくいからです。

最初に整えるべき導線

SNS運用・投稿設計

SNSは、タイ人旅行者に知ってもらうための入口です。ただし、投稿数を増やすこと自体が目的ではありません。重要なのは、何を見せるか、いつ見せるか、どこへ誘導するかです。桜、雪、紅葉、ソンクラーン、年末年始などを狙う場合、実際の旅行時期よりも前に情報を届ける必要があります。

タイ語LP・公式サイト

SNSやGoogle Mapsで興味を持った旅行者が、さらに詳しい情報を確認する場所が公式サイトやLPです。料金、メニュー、体験内容、所要時間、アクセス、営業時間、予約方法、支払い方法、注意事項、キャンセル条件、言語対応、よくある質問を整理しておくと、問い合わせや予約につながりやすくなります。最初から大規模なタイ語サイトを作る必要はありませんが、予約前に不安になりやすい情報は、タイ語または英語で確認できる状態が望ましいです。

LINE / DM / 問い合わせフォーム

タイ人旅行者は、分からないことがあるとチャットで問い合わせることがあります。予約方法、空き状況、料金案内、アクセス案内、所要時間、キャンセル条件、食事制限やアレルギー確認、送迎の有無、支払い方法などは、あらかじめ返信文を用意しておくと対応がスムーズになります。

訪日タイ人集客の主な施策

問い合わせ・予約につながる導線を整えたら、次に流入施策を選びます。訪日タイ人集客で使われる主な施策は、SNS発信、Meta広告、KOL起用、KOL招請、観光メディア、Google Maps改善、タイ語LP制作などです。

施策比較表

SNS発信

SNS発信は、訪日タイ人に知ってもらう入口です。Instagram、Facebook、TikTok、YouTubeなどを使い、行きたいと思ってもらえる写真や動画を届けます。タイ市場のSNS利用状況は、タイのインターネット・SNS利用の全体像で整理しています。SNSで重要なのは、投稿単体ではなく投稿後の導線です。投稿を見た人がGoogle Mapsで確認できるか、公式サイトで詳細を見られるか、LINEや予約ページに進めるかまで考える必要があります。タイ国内向けのSNS運用方法は、タイでSNS運用を成功させる方法も参考になります。

Meta広告・デジタル広告

Meta広告やGoogle広告などのデジタル広告は、ターゲットを絞ってタイ人に情報を届けられる施策です。タイ市場向けMeta広告の考え方は、タイでMeta広告を成功させる方法で詳しく整理しています。訪日タイ人向け広告では、どの時期に配信するか、初訪日層かリピーター層か、どの地域や施設に誘導するか、広告のクリック先はどこか、LPや予約導線は整っているかを確認する必要があります。媒体選びの考え方は、タイの広告媒体おすすめ一覧も参考になります。

KOL起用とKOL招請の違い

KOL起用は、タイ人KOLやインフルエンサーの投稿を通じて、認知や比較検討を促す施策です。KOL施策をサービスとして検討する場合は、タイ人KOL・インフルエンサーマーケティング、ジャンルや人物例を確認したい場合はタイで人気のインフルエンサーまとめを参照してください。一方、KOL招請・ファムトリップは、タイ人KOLやメディアを日本へ招待し、実際に地域や施設を体験してもらう施策です。前者は投稿施策、後者は体験設計を含むプロモーションとして考える必要があります。

KOL費用、選定基準、依頼方法、ファムトリップの行程設計は、この記事では深掘りしすぎません。詳細は子記事で整理する方が、カニバリを避けやすくなります。

季節・旅行目的から逆算する訪日タイ人集客

訪日タイ人集客では、季節と旅行目的から逆算することが非常に重要です。タイ人旅行者にとって、日本の季節は大きな来日理由です。一方で、リピーターになるほど、季節だけではなく、地方、自然、寺社、田舎、ローカル体験にも関心が広がります。

桜・紅葉・雪は分かりやすい来日理由になる

タイには日本のような四季がないため、桜、紅葉、雪は分かりやすい来日理由になります。SNSでは、桜並木、紅葉した山、雪景色、雪遊び、温泉、冬の街並み、季節限定グルメ、春・秋・冬の写真映えするスポットが強い訴求素材になります。地域や施設側は、自分たちはどの季節に何を見せられるのかを整理する必要があります。

ソンクラーン・年末年始・連休前は早めに準備する

タイの旅行需要は、ソンクラーン、年末年始、学校休暇、連休に合わせて動きます。ただし、旅行者は出発直前にすべてを決めるわけではありません。航空券、ホテル、移動手段、観光施設、体験予約などは、実際の旅行時期より前に検討されます。そのため、広告、KOL、SNS投稿、LP、予約導線は、少なくとも2〜3か月前から準備するのが安全です。

初訪日層とリピーター層で訴求を分ける

業種別に見る訪日タイ人集客の考え方

訪日タイ人集客で整えるべき情報や施策は、業種によって変わります。同じタイ人向けでも、自治体、ホテル、飲食店、観光施設、美容・クリニック、小売では、最初に整えるべきものが違います。

業種別チェック表

自治体・DMO

自治体やDMOでは、地域の認知づくりが出発点になります。タイ人にまだ知られていない地域であれば、いきなり来訪や予約を求めるのではなく、まず地域の魅力を知ってもらう必要があります。KOL招請、SNS発信、タイ人向け観光メディア、Meta広告、モデルコース作成などを組み合わせ、年度予算、事業報告、KPI、レポート作成まで含めて設計することが重要です。タイ人向けの媒体活用を検討する場合は、タイ人向け日本観光メディア完全ガイドも参考になります。

ホテル・旅館

ホテル・旅館では、OTA、公式サイト、写真、レビューが重要です。タイ人旅行者は、客室、朝食、アクセス、周辺観光、温泉、口コミを確認します。リピーター向けには、王道エリア以外の宿泊地でも、自然、温泉、食、静かな環境、周辺観光を組み合わせて訴求できます。

飲食店

飲食店では、Google Mapsの整備が特に重要です。営業時間、メニュー写真、価格、場所、口コミ、予約可否を確認できるようにしましょう。タイ語メニューがなくても、写真、英語表記、価格、支払い方法、予約方法が分かれば来店しやすくなります。

観光施設・体験施設

観光施設や体験施設では、旅程に組み込みやすい情報が重要です。所要時間、料金、アクセス、予約方法、集合場所、雨天時対応、チケット購入方法などを分かりやすく整理しましょう。体験の価値は写真や動画で伝わりやすいため、SNSやKOLとの相性も高いです。

美容・クリニック

美容・クリニックでは、信頼感と事前確認のしやすさが重要です。料金、所要時間、施術内容、注意事項、言語対応、予約方法を分かりやすく整理する必要があります。LINEやDMでの問い合わせ対応を整えることで、予約前の不安を減らせます。

よくある失敗

訪日タイ人集客でよくある失敗は、施策そのものの失敗ではなく、順番や導線の失敗です。SNSやKOLは認知には有効ですが、投稿を見た旅行者がGoogle Mapsや公式サイトを確認したときに情報が不足していると、問い合わせや予約には進みません。

SNSやKOLだけで集客できると思ってしまう

SNSやKOLは認知づくりには有効です。しかし、投稿を見た旅行者がGoogle Mapsや公式サイトを確認したときに、営業時間、場所、料金、予約方法が分からなければ、問い合わせや予約には進みません。SNSやKOLは入口であり、導線整備とセットで考える必要があります。

日本語ページだけで十分だと思ってしまう

日本語ページしかない状態でも完全に不可能ではありませんが、料金、予約方法、アクセス、注意事項などの基本情報は、タイ語または英語で確認できた方が安心です。大規模なタイ語サイトを最初から作らなくても、重要な情報だけを整理したLPや案内ページから始める方法もあります。

旅行者のタイミングに合わせていない

桜、雪、紅葉、ソンクラーン、年末年始を狙う場合、旅行直前の発信では遅いことがあります。旅行検討のタイミングに合わせて、数か月前から発信する必要があります。季節プロモーションは、旅行ピークから逆算して設計することが重要です。

初訪日層とリピーター層を分けていない

初訪日層には王道観光が刺さりますが、リピーターには地方、自然、寺社、田舎、ローカル体験が刺さります。この違いを分けずに発信すると、訴求がぼやけます。ターゲットごとに見せる内容を変えることで、SNS、広告、KOL、LPの内容も整理しやすくなります。

バンコク現地を知るパートナーと進めるメリット

訪日タイ人集客は、日本側の想像だけで進めると、タイ人旅行者の感覚とずれることがあります。タイ現地を知るパートナーと進めることで、SNS、KOL、広告、タイ語表現、Web導線をより現実的に設計できます。

タイ人の情報行動を現地目線で確認できる

タイ人がどのSNSを見ているか、どんな投稿に反応しているか、どのようにGoogle Mapsや口コミを確認しているかは、現地の生活感覚がないと分かりにくい部分があります。現地視点を入れることで、よりタイ人旅行者に近い目線で施策を設計できます。

タイ語表現・SNS感覚を確認できる

機械翻訳だけでは、自然なタイ語表現にならないことがあります。日本側では良いと思った写真や表現が、タイ人にとっては伝わりにくい場合もあります。タイ人スタッフや現地目線で確認することで、言葉選び、写真の選び方、投稿のトーンを調整できます。

KOL・広告・Web導線を横断して設計できる

訪日タイ人集客では、KOL、広告、SNS、LP、Google Maps、LINE/DMを別々に考えるのではなく、旅行者の行動に合わせてつなげることが重要です。SNSで知り、Google Mapsで確認し、公式ページで詳細を見て、LINEや予約フォームで問い合わせる。この流れを一つの導線として設計することで、施策の効果を問い合わせや予約につなげやすくなります。

よくある質問

まとめ：訪日タイ人集客は行動の流れで設計する

訪日タイ人集客は、SNSやKOLといった単発の施策だけで考えるものではありません。タイ人旅行者は、SNSで知り、Google Mapsや口コミで比較し、公式サイトやOTA、LINE、DMで予約・問い合わせに進みます。そのため、認知施策と問い合わせ・予約導線をつなげて考えることが重要です。

また、タイ人旅行者は、桜、紅葉、雪などの季節体験に強く反応する一方で、リピーターになるほど、地方、自然、寺社、田舎、ローカル体験にも関心が広がります。初訪日層には王道観光と季節体験、リピーターには地方・自然・文化体験というように、ターゲットごとに見せる内容を分けることが、訪日タイ人集客の成果につながります。

まずは現在のWebサイト、SNS、Google Maps、問い合わせ・予約導線を確認し、どこから整えるべきか優先順位を決めましょう。