ค่าจ้าง Influencer ราคาเท่าไหร่ — เรทราคา KOL Marketing ในไทย【2026】

เมื่อธุรกิจเริ่มพิจารณาทำ KOL Marketing หรือ Influencer Marketing คำถามแรกที่ผู้รับผิดชอบหลายคนมักสงสัยคือ “ต้องใช้งบเท่าไหร่?”

อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายของ Influencer ไม่มีราคาตายตัวที่ชัดเจน ราคาจะเปลี่ยนมากตามจำนวนผู้ติดตาม แพลตฟอร์ม SNS รูปแบบโพสต์ มีการผลิตวิดีโอหรือไม่ สถานที่ถ่ายทำ สิทธิ์การนำไปใช้ต่อ ระยะเวลาที่ต้องคงโพสต์ไว้ และมีเอเจนซี่เข้ามาดูแลหรือไม่

แม้ Influencer จะมีจำนวนผู้ติดตามใกล้เคียงกัน ใบเสนอราคาก็อาจต่างกันได้ตามกลุ่มผู้ติดตาม Engagement ผลงาน PR ที่ผ่านมา หมวดหมู่ที่ถนัด และความเข้ากับแบรนด์ ดังนั้นการตัดสินจากคำว่า “ถูก” หรือ “แพง” อย่างเดียวจึงมีความเสี่ยง

บทความนี้สรุปสำหรับธุรกิจที่กำลังพิจารณาทำ KOL Marketing ตั้งแต่เรทราคา Influencer โดยประมาณ ปัจจัยที่ทำให้ค่าใช้จ่ายเปลี่ยน สิ่งที่ควรตรวจสอบก่อนขอใบเสนอราคา ความแตกต่างระหว่างการจ้างตรงกับการจ้างผ่านเอเจนซี่ และวิธีคิดงบประมาณตามระดับแคมเปญ

ค่าใช้จ่ายของ KOL Marketing ขึ้นอยู่กับอะไร

ค่าใช้จ่ายของ KOL หรือ Influencer โดยหลักแล้วจะเปลี่ยนตามปัจจัยต่อไปนี้

สิ่งสำคัญคือ ไม่ควรตัดสินจากจำนวนผู้ติดตามเพียงอย่างเดียว

แม้จำนวนผู้ติดตามจะมาก แต่ถ้าไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ก็อาจได้ Reach สูงโดยไม่เชื่อมไปสู่การสอบถามหรือการมาใช้บริการ ในทางกลับกัน Influencer ที่มีผู้ติดตามไม่มาก แต่แข็งแรงในหมวดเฉพาะและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ติดตาม อาจสร้างผลลัพธ์ได้ดีกว่า

เวลาดูค่าใช้จ่าย ไม่ควรดูเพียงว่า KOL เสนอราคาเท่าไหร่ แต่ต้องตรวจสอบด้วยว่า มีเหตุผลเพียงพอที่จะจ่ายราคานั้นหรือไม่

เรทราคา Influencer โดยประมาณ

ราคา Influencer เปลี่ยนได้มากตามเงื่อนไขของงาน ดังนั้นตัวเลขต่อไปนี้เป็นเพียงราคาโดยประมาณ

อย่างไรก็ตาม แม้จะอยู่ในระดับผู้ติดตามใกล้เคียงกัน ราคาก็อาจต่างกันมาก

เหตุผลคือ สิ่งที่รวมอยู่ในงานของแต่ละ Influencer ไม่เหมือนกัน เช่น มีเพียงโพสต์ Instagram หรือรวม TikTok Video ด้วย โพสต์ Facebook ด้วยหรือไม่ ทำ YouTube Video หรือไม่ รวม Stories หรือไม่ สิ่งเหล่านี้ทำให้ใบเสนอราคาเปลี่ยนได้

นอกจากนี้ หมวดคอนเทนต์ เช่น ความงาม ท่องเที่ยว โรงแรม ร้านอาหาร ไลฟ์สไตล์ ครอบครัว หรือ BtoB ก็ทำให้รายละเอียดการถ่ายทำและวิธีสร้างคอนเทนต์แตกต่างกัน

ดังนั้น เวลาดูราคา ไม่ควรถามเพียงว่า “โพสต์ละเท่าไหร่” แต่ต้องตรวจสอบด้วยว่า ราคานั้นรวมอะไรบ้าง

แพลตฟอร์มและรูปแบบโพสต์ทำให้ค่าใช้จ่ายเปลี่ยนอย่างไร

แม้จะเป็น Influencer คนเดียวกัน ค่าใช้จ่ายก็เปลี่ยนได้ตามว่าจะโพสต์บนแพลตฟอร์มใด และในรูปแบบใด

โดยทั่วไป โพสต์ภาพและ Stories มักเริ่มทำได้ง่ายกว่า ส่วน Reels และ TikTok Video มีภาระด้านไอเดีย การถ่ายทำ และการตัดต่อมากขึ้น จึงมีแนวโน้มราคาสูงขึ้น ขณะที่ YouTube Video ได้รับผลจากการวางโครงเรื่อง การถ่ายทำ การตัดต่อ และความยาววิดีโอ จึงมักมีต้นทุนสูงกว่า SNS อื่น

อย่างไรก็ตาม ตัวเลขตามแพลตฟอร์มควรมองเป็นเพียงช่วงราคาอ้างอิงเท่านั้น

แม้จำนวนผู้ติดตามจะเท่ากัน ใบเสนอราคาก็เปลี่ยนได้ตามหมวดคอนเทนต์ ความสามารถในการผลิต ผลงาน PR สิทธิ์ใช้งานต่อ ระยะเวลาคงโพสต์ และการใช้ในโฆษณา

ในทางปฏิบัติ สิ่งที่ทำให้ใบเสนอราคาแตกต่างกันไม่ใช่แค่ค่าโพสต์ของ Influencer เท่านั้น แต่รวมถึงระยะเวลาคงโพสต์ สิทธิ์การใช้งานต่อ การใช้ในโฆษณา เงื่อนไขการถ่ายทำ ค่าเดินทาง การส่งรายงาน และขอบเขตการดูแลโดยเอเจนซี่ด้วย

เวลาที่ DAYZERO ออกแบบแคมเปญ KOL เราไม่ได้ดูเพียงราคาต่อโพสต์ แต่จะตรวจสอบล่วงหน้าว่า “รวมอะไรบ้าง” “อะไรเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม” “หลังโพสต์แล้วแบรนด์นำคอนเทนต์ไปใช้ต่อได้หรือไม่” และ “โพสต์จะคงอยู่หรือไม่”

แพลตฟอร์ม SNS ทำให้ราคาเปลี่ยนอย่างไร

ค่าใช้จ่าย Influencer ยังเปลี่ยนตามแพลตฟอร์ม SNS ที่ใช้

โดยเฉพาะ YouTube มักมีต้นทุนสูงกว่าแพลตฟอร์มอื่น เพราะต้องใช้เวลาในการถ่ายทำ ตัดต่อ และวางโครงเรื่องมากกว่า

ในขณะที่ Instagram และ TikTok ทำได้ง่ายกว่าในรูปแบบคอนเทนต์สั้น แต่โพสต์ก็ไหลผ่านเร็วกว่า จึงต้องออกแบบให้เกิดการบันทึก คลิก หรือสอบถามต่อหลังโพสต์

รูปแบบคอนเทนต์ทำให้ราคาเปลี่ยนอย่างไร

แม้เป็น Influencer คนเดียวกัน ราคาอาจเปลี่ยนตามรูปแบบคอนเทนต์

โพสต์ที่หายไปเร็วอย่าง Stories กับโพสต์ที่คงอยู่ เช่น Feed Post, Reels, TikTok หรือ YouTube มีคุณค่าต่างกัน

คอนเทนต์ที่คงอยู่ได้นานยังมีโอกาสถูกเห็นจากการค้นหา การบันทึก การแชร์ หรือการเข้าดูโปรไฟล์หลังแคมเปญจบแล้ว ดังนั้น ระยะเวลาที่โพสต์จะคงอยู่จึงเป็นเงื่อนไขสำคัญที่ควรถามตั้งแต่ขั้นตอนขอใบเสนอราคา

ระยะเวลาคงโพสต์และเงื่อนไขการลบโพสต์มีผลต่อราคา

เมื่อจ้าง Influencer ควรตรวจสอบว่า หลังโพสต์แล้วคอนเทนต์จะคงอยู่ต่อไป หรือจะถูกลบหลังครบระยะเวลาที่กำหนด

Influencer บางรายอาจมีเงื่อนไขลบโพสต์หลัง 30 วัน 45 วัน หรือ 60 วัน

สำหรับ Stories ที่เป็นคอนเทนต์ชั่วคราวถือเป็นเรื่องปกติ แต่สำหรับ Feed Post, Reels, TikTok หรือ YouTube Video หากเป็นไปได้ควรกำหนดให้คงโพสต์ไว้

หากโพสต์ยังคงอยู่ หลังแคมเปญจบก็ยังมีโอกาสถูกเห็นต่อ แต่ถ้าสัญญากำหนดให้ลบในระยะสั้น ผลลัพธ์จะจำกัดอยู่ที่ช่วงหลังโพสต์ทันที และกลายเป็นสินทรัพย์ระยะยาวได้ยาก

ในขั้นตอนขอใบเสนอราคา อย่างน้อยควรตรวจสอบรายการต่อไปนี้

สิทธิ์การนำคอนเทนต์ไปใช้ต่อและการใช้ในโฆษณาอาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่ม

หากแบรนด์ต้องการนำโพสต์ รูปภาพ หรือวิดีโอของ Influencer ไปใช้ต่อใน Social Media ของแบรนด์ เว็บไซต์ LP โฆษณา หรือเอกสารขาย ต้องตรวจสอบสิทธิ์การนำไปใช้ต่อก่อน

ค่าโพสต์ไม่ได้หมายความว่าจะรวมสิทธิ์การนำคอนเทนต์ไปใช้ต่อเสมอไป

ตัวอย่างเช่น หากเป็นเพียงการโพสต์บนบัญชีของ Influencer อาจอยู่ในราคาพื้นฐาน แต่ถ้าต้องนำภาพหรือวิดีโอนั้นไปใช้เป็นโฆษณาของแบรนด์ อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

รายการที่ควรตรวจสอบมีดังนี้

โดยเฉพาะการใช้ในโฆษณา มักมีเงื่อนไขสิทธิ์ที่เข้มกว่าการโพสต์ทั่วไป

ดังนั้น ในขั้นตอนขอใบเสนอราคา ควรระบุให้ชัดว่า ต้องการเพียงให้ Influencer โพสต์ หรือแบรนด์ต้องการนำคอนเทนต์ไปใช้ต่อด้วย

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่มักถูกมองข้าม

ค่าใช้จ่าย KOL Marketing ไม่ได้มีเพียงค่าจ้างโพสต์ของ Influencer เท่านั้น

บางแคมเปญอาจมีค่าใช้จ่ายต่อไปนี้เกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่น แม้ค่าจ้างโพสต์ของ KOL จะอยู่ที่ 100,000 บาท แต่เมื่อรวมค่าเดินทาง ค่าถ่ายทำ การให้สินค้า ค่าโฆษณา และค่าบริหารจัดการโดยเอเจนซี่ งบรวมของแคมเปญอาจสูงกว่านั้น

อย่างไรก็ตาม รายการเหล่านี้ไม่ได้แปลว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายแยกเสมอไป Influencer หรือเอเจนซี่บางรายอาจรวมค่าเดินทาง การถ่ายทำแบบง่าย การตัดต่อ การโพสต์หลายแพลตฟอร์ม หรือรายงานผลไว้ในแพ็กเกจแล้ว

สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่การถามว่ามีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือไม่ แต่ต้องตรวจสอบว่าในใบเสนอราคานั้นรวมอะไรแล้ว และอะไรยังไม่รวม

บางกรณีสามารถจ้างด้วยสินค้า/ประสบการณ์ หรือ Barter ได้

Influencer บางรายอาจรับงานโดยไม่มีค่าตอบแทนเป็นเงินสด แต่รับเป็นสินค้า หรือประสบการณ์แทน

เช่น การให้มื้ออาหารของร้านอาหาร การเข้าพักโรงแรม ประสบการณ์สปา หรือสินค้าตัวอย่าง รูปแบบนี้มักถูกเรียกว่า Barter หรือการให้สินค้า/ประสบการณ์เพื่อแลกกับคอนเทนต์

อย่างไรก็ตาม แม้เป็นงานที่ให้สินค้า/ประสบการณ์เท่านั้น ก็มีความเสี่ยงที่เงื่อนไขจะไม่ชัดเจน เช่น ต้องโพสต์หรือไม่ เนื้อหาโพสต์เป็นอย่างไร กำหนดโพสต์เมื่อไหร่ คงโพสต์นานแค่ไหน ใช้คอนเทนต์ต่อได้หรือไม่ และมีรายงานผลหรือไม่

หากดำเนินการในฐานะแคมเปญของธุรกิจ ไม่ว่าจะมีค่าตอบแทนเป็นเงินสดหรือไม่ ก็ควรตรวจสอบประเด็นต่อไปนี้

แม้บางกรณีจะทำได้ด้วยการให้สินค้า/ประสบการณ์เท่านั้น แต่หากต้องการวัดผลในฐานะ PR ของธุรกิจ ควรกำหนดเงื่อนไขให้ชัดเจนตั้งแต่ก่อนเริ่มงาน

ความต่างของค่าใช้จ่ายระหว่างจ้างตรงกับจ้างผ่านเอเจนซี่

โครงสร้างค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันระหว่างการจ้าง Influencer โดยตรงกับการจ้างผ่านเอเจนซี่

การจ้างผ่านเอเจนซี่จะมีค่าบริหารจัดการหรือค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

แต่ในทางกลับกัน เอเจนซี่ช่วยลดภาระภายในทีมได้มาก เพราะดูแลตั้งแต่การคัดเลือก เจรจา ทำ Brief ตรวจโพสต์ รวบรวมรายงาน ดูแลภาษา และประสานงานหน้างาน

นอกจากนี้ Influencer บางรายอาจรับงานผ่านเอเจนซี่ บริษัทจัดการ MCN สังกัด หรือผู้จัดการเท่านั้น ไม่ใช่แค่ Influencer ไทย แต่ KOL ต่างชาติก็มีกรณีนี้เช่นกัน

หากดูเฉพาะตัวเลข การจ้างตรงอาจดูถูกกว่า แต่เมื่อรวมเวลาบริหารงานและความเสี่ยงจากการตรวจตกหล่นแล้ว การจ้างผ่านเอเจนซี่อาจปลอดภัยกว่าในหลายกรณี

KOL ต่างชาติแพงกว่าเสมอไปหรือไม่

เมื่อพูดถึง KOL ต่างชาติ หลายคนอาจคิดว่าต้องบินมาจากต่างประเทศและมีค่าใช้จ่ายสูง

แต่ในความเป็นจริง ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป

ในไทยมี KOL ต่างชาติที่อาศัยอยู่ในประเทศอยู่แล้ว เช่น ญี่ปุ่น เกาหลี จีน ไต้หวัน ฮ่องกง ยุโรป หรืออเมริกา หากเป็น KOL ต่างชาติที่อยู่ในไทย ก็ไม่จำเป็นต้องมีค่าตั๋วเครื่องบินหรือที่พักจากต่างประเทศ ทำให้งบประมาณเป็นไปได้จริงมากขึ้นในหลายกรณี

ในทางกลับกัน หากต้องเชิญ KOL ที่อยู่ต่างประเทศเข้ามาไทย จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ตั๋วเครื่องบิน ที่พัก การเดินทางในประเทศ ตารางถ่ายทำ ล่าม และการขออนุญาตถ่ายทำ

รายละเอียดการจ้าง KOL ต่างชาติควรแยกอธิบายในบทความเฉพาะ ในบทความเรื่องราคา สิ่งสำคัญคือ ต้องเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายของ KOL ต่างชาติเปลี่ยนมากตามว่าอยู่ในไทยอยู่แล้ว หรือจำเป็นต้องเชิญจากต่างประเทศ

วางแผน KOL Marketing ตามระดับงบประมาณ

KOL Marketing สามารถเริ่มได้ด้วยงบไม่สูงมาก แต่กลยุทธ์ที่ควรใช้จะเปลี่ยนตามระดับงบประมาณ

งบประมาณประมาณ 30,000 บาท

เป็นงบสำหรับเริ่มทดสอบในขนาดเล็ก

สามารถใช้ Nano Influencer หรือ Micro Influencer หลายราย เพื่อดูว่าแนวคอนเทนต์ รูปแบบโพสต์ และข้อความแบบใดได้รับการตอบรับ

ในขั้นนี้ เป้าหมายไม่ใช่การสร้างยอดขายก้อนใหญ่ทันที แต่คือการดูสัญญาณตอบรับ เช่น การบันทึก คอมเมนต์ คลิก หรือการสอบถาม เพื่อนำไปปรับแคมเปญครั้งต่อไป

งบประมาณประมาณ 100,000 บาท

สามารถออกแบบเป็นแคมเปญที่มีโครงสร้างชัดเจนขึ้นได้

อาจใช้ Micro Influencer เป็นหลัก แล้วเสริมด้วย Nano Influencer ตามความเหมาะสม สำหรับโรงแรม ร้านอาหาร สถานที่ท่องเที่ยว หรือศูนย์การค้า อาจออกแบบให้ใช้หลายคนเพื่อเพิ่มจำนวนครั้งที่กลุ่มเป้าหมายเห็นแบรนด์

ในงบระดับนี้ ควรคิดรวมมากกว่าค่าโพสต์ เช่น การถ่ายทำ การให้สินค้า/ประสบการณ์ ค่าเดินทาง รายงานผล และงบ Boost โฆษณา

งบประมาณ 300,000 บาทขึ้นไป

สามารถพิจารณาแคมเปญที่ผสม Mid-tier หรือ Macro Influencer ได้

หากต้องการสร้างการรับรู้ในวงกว้าง อาจใช้ Influencer ที่มีอิทธิพลเป็นแกนหลัก แล้วเสริมด้วย Micro และ Nano เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและความรู้สึกแบบ UGC

สำหรับธุรกิจท่องเที่ยว โรงแรม ศูนย์การค้า หรืออีเวนต์ขนาดใหญ่ สามารถผสมทั้ง Influencer ไทยและ KOL ต่างชาติ เพื่อเข้าถึงหลายตลาดพร้อมกันได้

ทำไมต้องระวังใบเสนอราคาที่ถูกเกินไป

ในการทำ KOL Marketing ราคาถูกไม่ได้แปลว่าไม่ดีเสมอไป

แต่หากราคาถูกกว่าตลาดมาก ควรตรวจสอบประเด็นต่อไปนี้

การใช้ Influencer ราคาย่อมเยาหลายรายอาจเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้ในบางกรณี

แต่หากเลือกจากราคาถูกอย่างเดียว อาจเกิดปัญหา เช่น ไม่ถึงกลุ่มเป้าหมาย คุณภาพโพสต์ต่ำ ไม่มีรายงานผล หรือไม่สามารถนำคอนเทนต์ไปใช้ต่อได้

ข้อมูลที่ควรเตรียมก่อนขอใบเสนอราคา KOL Marketing

ก่อนขอใบเสนอราคา KOL Marketing หากจัดเตรียมข้อมูลต่อไปนี้ไว้ จะช่วยให้การสื่อสารราบรื่นขึ้น

หากข้อมูลเหล่านี้ชัดเจน เอเจนซี่หรือ Influencer ก็จะเสนอราคาและแผนงานที่ใกล้เคียงความเป็นจริงได้ง่ายขึ้น

ในทางกลับกัน หากเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายยังไม่ชัด การเลือก KOL และการวางงบประมาณก็จะไม่ชัดตามไปด้วย

บริการ KOL Marketing ของ DAYZERO

DAYZERO ให้บริการ KOL Marketing, Influencer Marketing, แคมเปญ KOL ต่างชาติ และ SNS Promotion โดยมีฐานการทำงานอยู่ในประเทศไทย

ไม่เพียงแคมเปญสำหรับตลาดไทย แต่ยังรองรับ PR สำหรับนักท่องเที่ยวญี่ปุ่นและนักท่องเที่ยวต่างชาติ แคมเปญสำหรับโรงแรม สถานที่ท่องเที่ยว ร้านอาหาร ศูนย์การค้า รวมถึง SNS Promotion ที่ผสานกับการผลิตวิดีโอ

ค่าใช้จ่าย KOL Marketing ไม่ควรดูจากราคาต่อโพสต์อย่างเดียว แต่ต้องพิจารณาเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมาย การเลือก KOL เงื่อนไขโพสต์ สิทธิ์การนำไปใช้ต่อ ระยะเวลาคงโพสต์ และการวัดผลร่วมกัน

หากเป็นครั้งแรกที่ทำ KOL Marketing หรือยังไม่แน่ใจว่างบประมาณเท่าใดสามารถทำอะไรได้บ้าง ควรเริ่มจากการจัดระเบียบเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายก่อน

คำถามที่พบบ่อย

RELATED ARTICLES

KOL คืออะไร — คู่มือ KOL Marketing ฉบับสมบูรณ์【2026】

จ้าง Influencer ในไทยอย่างไร? วิธีเลือกคนที่เหมาะกับแบรนด์และไม่เสียงบเปล่า

จ้าง KOL ต่างชาติ ในไทย ทำยังไง? คู่มือฉบับสมบูรณ์ปี 2026